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“流量”怎么来?_科技频道_东方资讯

发布日期:2020-07-07 06:38   来源:未知   阅读:

工业时代,商业的能源是石油,煤铁,天然气。互联网时代,商业的核心能源就是流量。当下人人都在追逐爆款,挤破脑袋想要爆火,流量始终是所有商业模式里最重要的环节。但是你知道流量是怎么来的吗?本文作者对此展开了梳理分析 ,供大家一同参考和学习。

所有的互联网公司都几乎是一个简单的逻辑。这也是我在之前公司学到的一个简单公式:

收入 = DAU * 时长/DAU * 收入/时长

增长团队负责DAU,核心产品团队负责人均时长,商业化团队负责优化流量变现的效率。

做业务的都知道,流量是所有商业模式里最重要的环节。那么流量怎么来?

三种形式:人与工具发生交易产生流量人与信息连接产生流量人与人的连接产生流量

简单用抖音的例子解释一下:某天我想拍视频了,想了想抖音上有比较好的编辑工具,我开始用抖音去编辑视频(工具交易)。编辑完成以后我会把视频发到抖音的平台上,我的视频会根据系统分发到不同用户中去,成千上万的用户会看到我的视频。(人与信息连接产生流量)看了我的视频后,小明觉得很有意思,我们成为了好友,还会分享身边的事情。(人与人连接产生流量)

理解了这个以后,我们看如何做流量的增长。

要理解流量,首先要理解人。虽然时代在飞速变化,但人的底层需求几乎没怎么变过。

原始人需要更好用的斧头来提高生产效率,因为要生存。

在原始社会,一般了解最多信息的人是最有价值的。甚至信息可以换金银财富,因为信息能让你更好生存。

人是群居物种,因为合作能提高团队的生存概率。但是选择和什么样的人合作,是否能互相信任是最关键的问题,所以有了社交,也是为了生存。

一、创造更好用的工具

工具的改革往往发生在技术和生态变革前期。新的技术,交互方式,生活习惯都能产生出新的效率工具。移动互联网的初期,只要把在PC端的应用移植到手机上,就能产生大量的流量。这里流量的打法就是不断去寻找最优的排列组合。可以参考王兴的“四纵三横”。

当然还可以有很多种不同的排列组合。比如最近直播又重新火了一把,直播和电商交叉可以有直播带货,直播和恋爱社交结合,去年有个很火的项目叫“伊对“。当然这里也会有很多交叉结合的场景并不成立。这里最大的机会是在新的技术,平台改变的时候。有很多时候只能等待和准备。

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